信息流广告如何 *** 高质量素材?

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信息流广告如何 *** 高质量素材?,第1张

信息流广告如何 *** 高质量素材?
导读:分析是优化师在广告投放过程中非常重要的环节,及时统计分析广告数据,利于实时了解时下广告情报;洞察竞品的投放计划,掌控方向标。随着移动互联网广告的井喷式爆发,广告主如何才能保证广告投放效果?更好的方式是通过广告分析工具了解竞争对手的投放情况,

分析是优化师在广告投放过程中非常重要的环节,及时统计分析广告数据,利于实时了解时下广告情报;洞察竞品的投放计划,掌控方向标。随着移动互联网广告的井喷式爆发,广告主如何才能保证广告投放效果?更好的方式是通过广告分析工具了解竞争对手的投放情况,如投放渠道选择、投放时间、广告素材创意设计、广告文案设计等等,然后制定本产品推广策略。由此,BigBigAds应运而生,它是国内目前唯一一款免费的广告分析工具,对于中小企业来说,能更大限度的帮他们控制投放预算。目前,BigBIgAds覆盖的广告渠道包括今日头条、百度信息流、腾讯社交、爱奇艺、西瓜视频、抖音视频、以及UC浏览器等九大广告信息流媒体平台。帮您快速洞察竞争对手的投放动向。

再来说说这个网站,分广告主榜单、广告素材、爆款文案和行业文章四个板块,可以较快速地查看到近期热门的话题素材等,另外今日头条、抖音、穿山甲等渠道素材基本都涵盖到了,我有时候也会搜索到自己公司出品的视频素材。广告素材里有一个比较好的地方是,会计算投放天数、展现量和创意指数,有些素材投放1天就有几百K的展现量,有的素材则是持续投放了很多天的,我们可以根据这些数据,来估量素材的可行性,一般展现量和创意指数都很高的,就是优秀素材,参考价值就越大。我也见过有同行的视频素材投放得很好的,大部分换汤不换药,那就可以得出一个结论是,同行的路线是正确,看怎么去深挖怎么去做更多玩法,对于我的参考意义很大,真的。

而且我发现这个网站收录的素材数量是一直在增加,平日里需要很多广告创意的小伙伴,可以去试一试,但是目前来说我觉得它整体是偏向于信息流广告的模式的,我也希望这个网站以后可以发展出更多的板块,或者是在信息流广告领域上深耕多一点吧。

BigBigAds现在相当于是免费的,要通过做任务获得PRO解锁更多功能,邀请好友注册、朋友圈集赞都ok,不麻烦,比起那些收费网站,还是很良心的,大家可以趁现在有活动去试试看哦,说不定能发现新大陆!

上线时间:2017年6月完成品牌升级,将「给你新鲜好看」作为全新的品牌主张。产品介绍: 个性化推荐短视频平台,中国的YouTube。截止目前,西瓜视频累计用户2亿;日人均使用时长超过70分钟;视频日播放量超过30亿,OGC+PGC内容占比95%,每天超过10万件OGC+PGC视频投稿。huaqihudong01

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一、西瓜视频开屏广告-产品介绍展现规则:开机之一入口,2轮播,视觉冲击强,无干扰。每日每个用户最多可展示4次开屏广告。注意:新安装用户,7日内不出开屏广告。

售卖方式:支持CPT&GD售卖,CPT可以挤占GDCPT不支持定向,GD支持定向城市、性别、年龄、平台,按定向溢价规则加收

售卖价格:CPT静态刊例价192万元/天/轮,动态/视频240万元/天/轮GD通投静态刊例价160元/CPM,动态/视频通投刊例价200元/CPM

第三方监测:支持展示、点击监测

广告及落地页类型:静态3s、动态4s、视频5s,不支持分时段多创意落地页(外链,文章);纯展示二、西瓜视频信息流广告-产品介绍

展现规则:西瓜视频推荐频道信息流第4条Wifi环境视频自动播放

售卖方式:GD售卖,推荐频道信息流第4条支持城市、性别、年龄、兴趣、平台定向,平台定向按固定刊例价售卖,不按溢价规则加收,其他定向按溢价规则加收仅支持提前预定未来28天的库存,不支持超期限预定

售卖价格:通投刊例价120元/CPM,定向安卓刊例120元/CPM,定向IOS刊例200元/CPM

第三方监测:支持展示、点击监测、视频支持播放监测

广告及落地页类型:支持大图,视频样式支持外链,支持优选多创意,轮播多创意,不支持分时段多创意

三、西瓜视频后贴广告—产品介绍西瓜视频后贴广告,wifi条件下出现在信息流内或视频详情页中,在视频内容播放完成后展示,支持视频或大图素材,视频素材长度为30s及以下,大图素材默认展示15s。

产品卖点:

事件营销:行业重大新闻发布,行业相关视频内容CPT包段,提升用户品牌记忆度。竞品阻击:竞品新品发布或竞品Bigday,相关视频内容CPT包段,强势关联营销,有效阻击竞品。控频触达:后贴CPT不设频控,满足客户高频触达需求;GD后贴频控灵活,按广告投放周期支持2-n次频控限制。TA覆盖:西瓜视频后贴支持GD售卖,多种定向维度满足客户TA精准投放需求。整单平衡:从前期投放案例来看,后贴点击率多在2~3%(实际点击率跟客户素材有关),后贴组合投放有效平衡资源包整体投放效果。

西瓜后贴—售卖说明

支持CPT和GD售卖,CPT产品不设频控,多次播放重复到达;CPM产品有频控限制。CPT产品仅支持定向视频内容分类投放;CPM产品支持定向包括:视频类别,年龄,性别,平台,兴趣分类,地域,其中平台定向按固定刊例价售卖,不按溢价规则加收,其他定向按溢价规则加收。为避免资源挤占,西瓜后贴CPT产品需在投放日28天前下单;西瓜后贴CPM产品需在投放日28天内下单。

刊例价格:

找准外投关键指标付费推广,说白了就是烧钱买量。大家对这个渠道的固有印象就是“花钱办事儿,有钱就有量”、“量大质量差”。如果不是其他增长手段不能达到预期的增长目标,品牌方应该也不会想用这一招补量。用“花钱办事儿”这句话来形容这个渠道,其实一点错没有,唯一在这里面能体现渠道运营能力的是:能不能花最少的钱,带来更高质量的用户。因此产生两个关键指标:获客单价、获客质量。1、获客单价算一笔帐,假设你有100万投放预算,当获客成本为5元时能拉回20万新客,若获客单价减少05元,能拉回的新客就比之前增涨了11%。优化获客单价是渠道运营持续的目标。在付费投放行业,获客单价只有底线却没有上限。根据你要推广的APP所处的行业、用户的参与门槛和新客增长空间,每个APP会有一个自己的获客单价区间值。渠道运营要做的就是不断通过各种 *** 测试,在符合量级和质量预期的情况下,探索区间价底线。例如:抖音和支付宝APP的用户体量已经非常非常大了,基本覆盖了一二三四线城市的用户,增长空间很有限。如果此时选择做付费投放,理应是为了获得更下沉市场的新用户。要接触到并加强对某一相对小部分特定用户的曝光优先级和力度,那他们需要付出的获客单价就会非常高。从用户参与门槛和获客质量的角度来说,支付宝的新客只有满足注册绑卡等等条件,后续留存才算相对有保障,而抖音却只需要注册或是浏览视频即可,新客门槛相对低,那么支付宝的获客单价一定会比抖音高很多,甚至翻倍还不止。2、获客质量无论你的APP给用户提供何种价值,只要能留住用户,那么一定会有一个让新用户持续留存的关键节点,一般所获新用户的质量的监控维度,会根据这个关键节点进行设计。例如:购物类APP提供给用户的价值是能买到喜欢的、或性价比高的商品。这类APP能让新用户持续留存的关键节点在于“用户的首次下单行为”。那么获客质量的监控维度,就可以定义为“新用户下单率”。需要注意的是,监控获客质量的目的,是为了让我们能及时识别到投放渠道优劣而进行调整,所以监控周期的设置,不宜太长。建议是监控新增当天,这样第二天就可以结合投放数据,调整投放策略。再有,获客质量的考核标准并非越严越好。因为你的要求越严格,获客单价就会越高,日获客量级就会相对变小。在不同的投放阶段会有不同的目标诉求,如果当前阶段追求快速起量,那么就需要适当放宽对质量的要求。2常用投放结算方式与渠道介绍在掌握了付费投放工作的关键指标后,对于新人来说,接下来比较重要的是,全面了解市场上的投放结算方式与投放渠道,再结合APP核心用户特性和投放目标,选择合适的投放方式和渠道进行测试。本次主要交流在安卓端的付费投放中,我常用的几种结算方式及对应渠道介绍我理解的APP付费推广类型分为两种,一种是品牌展示型投放,一种是效果型投放。品牌展示型投放追求的是对用户的曝光量级,像每一年双11,我们会在各大APP开屏看到 *** 投放的广告,这种投放一般是市场部门主导的,追求的是双11活动对用户的曝光带来的知名度,可能有引流要求,但是不会再深入看流量产出的成交效果。效果型投放追求的是,曝光下更深一层的获客数量和质量,用户增长团队一般使用这种投放类型。我们今天交流的也是效果型投放,主要介绍常用的3种结算方式:1、CPA按照行动付费,行动可定义,单价受定义的行动影响:下载价<激活价<注册价;一般定义为激活(下载并打开APP);CPA的流量来源我所知的有3种:· *** 商在中小型应用市场、网站APP等花钱收的流量;·有些大 *** 也有能力自己做网站聚流量;· *** 商在任务平台直接发布激活任务。CPA *** 商主要盈利模式是赚差价,想要控制CPA渠道新客的数量与质量,可以通过扩大合作 *** 商的数量及剔除产出质量差的 *** 商来达成。2、CPD按照下载付费,需要注意的是当"下载打开率"过低时,投放CPD远不如CPA划算,但其获客质量相对稳定。主流的应用市场,像华米OV、应用宝、360等,都支持CPD投放;应用市场提供的推广方式还有很多,我们这里就不展开了。令人尴尬的是在应用市场渠道投CPD是不让分包的,虽然应用市场会提供后台查看下载数据,但是当我们在应用市场进行付费投放时,一些自然下载量会通过付费渠道进行下载。能感受到的是,假设从后台查看到付费投放带来的新增量级是1万,但是与该渠道不推广时的自然下载量量级进行比较,会发现投放时的纯新增量级只有后台展示量级的1/3甚至更少。此时我们计算该渠道获客单价,就不能直接使用后台展示的价格,应该用“当日付费总价格/当日纯新增量=真实的获客单价”3、CPC按照点击付费,在信息流投放时常使用这种 *** 结算,获客量级比较大,获客单价也比较高。投放质量主要受影响于投放内容、投放技巧(人群定向、投放时间、出价、技术对接等)与站内承接策略,对 *** 商素材 *** 能力和投放专业度要求较高;常用的信息流渠道有,广点通(腾讯)、巨量引擎(字节跳动)、百度信息流、阿里汇川、微博粉丝通、快手、趣头条等等。广点通:腾讯旗下,社交和资讯媒体为主,投放渠道又分内广和外广,内广是腾讯自有流量区,包含微信、 *** +空间、腾讯新闻等媒体,用户质量较好,价格较高,竞品不投;外广是腾讯在外收的流量,单价相对便宜但是质量也差;巨量引擎:字节跳动旗下,以视频媒体为主;抖音、西瓜、皮皮虾、火山属于头条的“内广”,穿山甲联盟属于头条的“外广”,也是外收的流量。类似广点通、巨量引擎这类通过多个产品矩阵去覆盖用户的信息流,其提供给用户的价值比较多元,覆盖用户量级比较大,因此想要从中挖到目标用户就相对比较容易。快手、趣头条这类因为提供给用户的价值是相对单一的,所以能覆盖的用户画像、用户访问的心智也相对固定,投放时需要根据目标获客画像,来判断在哪个信息流推广更合适。当我们掌握这些投放结算方式及相关信息后,需要结合自己的预算总金额、投放目标量级、获客单价预期、目标用户特征与 *** 商进行合作磋商。以下有一些小Tips:若预算总金额不多只有几百来万,优先考虑CPA型渠道,单价够低,量级应该基本满足需求;若目标用户是下沉市场用户,优先考虑快手、趣头条、抖音等用户属性相似平台;若想快速起量,每天10万新增以上,优先考虑信息流渠道获客单价与质量管理前面讲第1分部“找准外投关键指标”的时候,说到最重要的两个指标是:获客单价和获客质量,第3部分重点讲对这两个关键指标的管理办法。1、获客单价管理降低获客单价是渠道运营持续的目标,但降低单价的目的追求的不是绝对的低价,而是在投放量级、质量与价格之间,寻找平衡。在达到量级目标与质量目标的基础上,降低获客价格,最主要的管理方式有:1)通过抬高低单价渠道的投放比例,降低整体的获客单价投放时是建议多种结算类型的渠道同时投的,避免一条腿走路。一方面是可以分摊拿量风险,避免某个渠道跑空,导致当日全盘就空的情况;另外一方面是可以综合各渠道拿量情况、质量和价格,调整渠道投放比例来达成对获客单价的管理。2)同一结算渠道增加多个 *** ,让 *** 间形成竞争关系,不断探索低价作为刚刚入门的朋友,行业经验不足的时候,切忌不要因为与某家 *** 比较熟悉,就偏听偏信,只听一家言论。倒不是说 *** 有意隐瞒什么,怕的是因一家 *** 过去的经验,限制了更多的可能性。增加多个 *** 同时投放,一方面可以通过与不同 *** 的交流,帮助我们快速累积行业知识;另外一方面可以通过 *** 间有效信息的互通,促进 *** 一起探索低价。比如说:A *** 获客单价比较低且用户质量比较好,深入分析其原因后进行总结,并把总结的结果同步给其他BCD *** ,促进其他 *** 完善投放机制。当然这种利己的良性促进,必须要有机制来保障,否则就是空谈。具体的机制可以是,通过动态调整 *** 投放金额比例来实现。结合不同阶段的投放目标,定期设定对 *** 的奖惩机制。若 *** 获客单价更低,或者共享投放质量较好的投放策略,可以增加相应的投放金额比例;若某 *** 获客单价持续未达成目标,就降低其投放金额等等。2、获客质量管理在外投渠道运营中,如果按照难易程度进行工作内容排序,提升获客量级是最容易达成的,有钱就有量(支付宝、抖音、 *** 这类覆盖率高的APP除外);降低获客单价难度相对高一点,但是想达成目标策略也比较多;最难做到的是优化获客质量,这也是渠道运营受到挑战更大的一点。我总结了2种能有效提升获客质量的 *** :1)严控外投内容·投放素材的表达方向,直接决定了获客质量素材的设计方向,是需要渠道运营与 *** 做前置沟通,并且严格把控的,因为它直接影响到用户对产品的认知。如果不做严格把控,可能 *** 就按照投其他品牌时的投放经验,或者扒最近热门的素材,拼上你的APPLOGO就向外投了。想要获客质量好,素材的设计方向,务必结合APP提供给用户的核心价值进行策划例如:拼多多的外投素材一般都是,XX好物品拼多多只需99元。就非常契合拼多多给用户的核心价值,电商购物、低价。用户受到低价商品广告吸引下载拼多多后,即刻能感受到扑面而来的低价信息,留存不会太差。·管理好用户心理预期用户看到投放素材后的心理预期值,与下载率是有相关性的,心理预期逐渐增高下载率也会相应提升。所以一般 *** 做的素材中,用户得到的价值会相应夸大,我们要把控的是:不要将用户预期过度调高。如果在素材端过度调高用户预期,用户受到引诱后进行下载,在APP内又得不到满足,会产生受骗的感觉,留存质量自然差。例如:很多APP在外投的红包素材,动辄领取88、100元可提现的现金红包,下载后只有几块几毛钱,还需要完成很多行为才能提现。2)做好站内承接新用户在广告平台点击下载并经过下载过程,到主动打开APP之间,完全是断层的。那么如何保证新用户打开APP后,准确找到感兴趣的广告素材对应的承接内容,对提升获客质量来说,就非常重要了,以下2种 *** 亲测有效:·规划好新人承接区域根据APP提供的价值设计好素材方向之后,要将素材进行分类,并结合APP内布局,规划好新人承接区域。其中比较重要的阵地当然是APP首页,也有搜索承接区、某个二级频道的承接区打辅助。带量最多的素材类型,对应的站内承接位置更醒目。再有承接的用户路径一定要够短,路径越长承接效果越差。当然了,需要用户打开APP再点击或是搜索后,才以看到承接内容的做法,承接效果一定是有限的。有没有更好的 *** 呢?有的!据闻很多大厂已经在做“外投素材所见即所得”的实验策略了,即用户在广告平台点击某素材,下载并打开APP后,自动跳转至承接页。这种策略投入成本高,收益效果也好,比较适用于推广预算非常高的用增团队。因为它对技术资源的投入力度, *** 商配合意愿度要求较高。·做好投放素材承接指引除了APP内部做好承接之外,我们对外投素材也可以有一些要求,协助提升承接质量,即在素材上增加承接路径指引。图文类素材上增加路径指引较少,因为可承载信息不多,在上写一大段字,对点击率可能还起反效果。加之现在视频类素材的投放比例逐渐增高,所以主要以视频类素材做好承接指引为主。推荐视频素材在重点信息表达完后,采取录屏实操+声音进行路径介绍,如:“下载并打开XXAPP,点击XX区域或搜索XX,即可领取福利”PS:站内承接这里主要讲对新客户的承接,因为针对老用户的投放,是可以实现从广告平台点击素材,唤起客户端到达指定页面的,不存在承接困难。以上是我对这几个月外投拉新工作的3点总结,我们再捋一下:新人入行做外投,首先要快速“找准外投工作关键指标”,然后全面了解投放结算方式与渠道特性,再去找不同结算方式的多个 *** ,快步小跑进行测试,测试的过程中快速累积自己的行业经验。进入正式投放后,根据获客单价与质量管理办法,不断在外投量级与质量中探索获客低价!

近两年游戏市场面临着用户结构变化,迎来次世代人群入场带来的新流量洼地;游戏版号的发布节奏倒推游戏公司更加精细化地运营现有游戏作品;原生广告模式的崛起带来游戏公司复合变现模式的浪潮这些行业的新变化正在引发新的思考,并在对 *** 方、发行方、运营方和投资方的策略带来深刻的影响,2022年,新的游戏流量宇宙正在徐徐展开。

12月29日,穿山甲“TOTHENEXT新商业峰会”携手钛媒体,落地了移动游戏峰会专场,邀请长期关注游戏行业的投资机构、技术企业以及头部游戏企业代表,围绕“掘金次世代,寻找新的流量宇宙”的主题,一起交流、探讨可能影响2022年游戏行业走向、帮助游戏公司实现商业化成功的话题。

TOTHENEXT新商业峰会移动游戏峰会

流量增长和商业化如何影响游戏企业发展的地基和大厦

行业大变革下,众多新风向等待被探索。其中,游戏企业如何打造成熟、有竞争力的商业模式,更是成为决定企业长期增长的关键性问题。

作为全球开发者成长平台,穿山甲在帮助游戏企业获取流量和商业化实践方面,有着深厚的积累和经验,在峰会现场,穿山甲广告产品负责人周溯分享了游戏行业商业模式变化的最新趋势。

周溯表示,广告主的营销需求和关注点正在向更后端的广告转化链路转移,需要持续优化roi指标。全网流量经过一个快速增幅之后在近年增幅放缓,但除游戏占比高的游戏和社交媒体外,阅读、视频、音乐等垂类媒体依然保持高增幅,用户碎片化时间更多集中在垂类媒体中,这意味着游戏在买量的时候可以更加关注细分领域的机会。

周溯介绍,目前穿山甲已经合作了70%以上的垂类应用,其中80%以上的流量来源是DAU超过100W的媒体,在行业分布上覆盖了超过100个开发者细分行业。

对于这些垂类应用的流量蓝海,需要用技术手段去实现更深层流量价值的挖掘,结合游戏商业模式的不同,穿山甲针对内购付费和广告变现两种模式分别提出了不同的深度优化产品。对于以内购付费为主的中重度游戏,穿山甲推出了付费roi,从最初的注册、做到付费、再做到多次付费,最终做到付费roi,不断向着精细化深度化转变,这也契合了深挖流量价值的诉求。对于应用内广告为主的休闲游戏,投放趋势也正在“全面roi化”,“以往我们的产品更多是留存类的指标,现在加入了更多以LTV、ARPU为导向的考核指标,从而达到间接优化roi的目的”。

穿山甲广告产品负责人周溯

对于游戏商业化,周溯则认为更大的变化是更加向“前”看,需要在早期敲定商业模式,“应用内广告+应用内购买”的混合变现模式正在成为浪潮。现阶段国内使用混合变现模式的开发者及其市场占比在逐渐增加,周溯介绍,2021年,混合变现应用和游戏的整体收益中,广告变现的收益增长超过50%。

对于游戏公司来说,如何精准识别不同需求的用户,并在之一时间针对用户的真实诉求进行游戏资源匹配,这就需要强大的用户分层能力。周溯表示,从平台视角来看,这个问题是能够被解决的,因为画像能力本身就是广告平台建设中非常关键的一环。在这样的洞察下,穿山甲推出了一款从商业价值的角度对流量进行分层运营的产品——智能分层。依托巨量引擎的数据能力与技术能力支持,穿山甲“智能分层”可以做到无观察周期的前置预估流量价值,对用户进行原子粒度的预估分层,以帮助开发者完成精细化的用户运营,让付费实现“用户内购+广告价值”的更大化。

头部企业带来发行、流量获取与留存、商业化的更多思考

峰会现场,明势资本投资副总裁徐之浩、英伟达NVIDIA游戏解决方案技术负责人张洁、三七互娱量子天机负责人周惠存、创梦天地高级副总裁侯勇、中手游副总裁曾少楠等嘉宾也就游戏发行、投资策略、流量获取与留存、商业化新机会等话题带来精彩演讲。

明势资本投资副总裁徐之浩分享了Web30带来游戏变现策略的三大变化,一是Web30变现体系初具雏形,游戏厂商和社群积极分子共同从社群发展中获益;二是流量侧大幅提升,高沉浸度带来玩家时长增长;三维世界中广告对游戏的阻断性更低,带来更多广告点位;三是广告样式创新,现实商品与虚拟物品联名、原生广告与电商结合,带来更多变现选择。

创梦天地高级副总裁侯勇分享了游戏商业化的两大趋势,一是用户增长,新渠道带来机会。超级App替代了应用商店,成为了最主要的分发渠道。同时新媒体渠道,例如抖音等平台成了早期聚势获量的关键;另外,候勇表示混合变现已成主流,辅助高效变现。广告是重要的商业化途径,可以让非付费用户也能贡献营收。

中手游副总裁曾少楠阐述了游戏发行获取流量的四个重点,具体而言,首先关注品效,提炼既符合用户需求,又与竞品有效区隔,且产品端具备该元素的核心点,在产品内铺开,在素材及品牌端进行放大,把用户共情点做深做透;第二,通过大量同品类产品的多维度数据进行对比,在前期通过足量的测试预判产品模型,确保首发投放回本率;第三,首发阶段,根据不同产品选择爆发式推广或是渐进式的打法,营销模式要因产品及用户而定,营销细节需要落地到细节,做好水磨功夫;第四,产品长线运营期,持续从媒体挖掘新功能、发现新流量;从用户端做好持续管理及传播裂变;从素材端先铺量,再从爆量视频进行核心逻辑提炼,提炼后再发散不同的表现方式,进而再铺量,在这个闭环内持续验证,在逻辑框架内勇于尝鲜。

在圆桌论坛环节,君联资本执行董事上官鸿、穿山甲广告产品负责人周溯、创梦天地副总裁张廷军、狮城资本合伙人马彦超、钛媒体集团COO马金男共同探讨了技术、模式、变现为游戏带来的新的发展机会。

“硬技术、新模式双轮驱动变现增长”圆桌

展望2022年,作为全球开发者成长平台,穿山甲依托巨量引擎的技术和产品能力,将继续围绕开发者的全生命周期提供商业化的支持。效率是提升收益的重中之重,据介绍,穿山甲正在通过聚合渠道、串联全链路技术,打通“变现”和“买量”,基于此,穿山面向行业推出了投放方向的聚合产品“增长参谋“和变现方向的聚合产品“gromore”,帮助客户提升收益效率,进一步提升整个roi。

去年,我获得了一个有趣的工作经验。经历了从对“APP付费投放”一无所知,到每天从外投渠道为APP带来数十万+高质量新客的过程。在保持日获客量级不减的基础上,把“获客单价“降低到以前的1/3,也将“新会员次日留存率”提升至以前的24倍!为APP拓展出一条优质的获客通道,成功扭转团队内对付费推广渠道“价格高、质量差”印象。(PS:具体数据过于敏感不便外透,请见谅)今年因为工作调整的原因,没有持续在这个领域钻研了。做这一行的时间只有短短几个月,不敢班门弄斧。本文主要以品牌方投放视角,将我从一头雾水到理清工作思路,然后拿到业务结果的过程中沉淀的工作经验,进行总结分享,希望能帮助到像那时的我一样,处于入门中的朋友们。本文主要包含三个部分:1、找准外投关键指标2、常用投放结算方式与渠道介绍3、获客单价与质量管理一、找准外投关键指标付费推广,说白了就是烧钱买量。大家对这个渠道的固有印象就是“花钱办事儿,有钱就有量”、“量大质量差”。如果不是其他增长手段不能达到预期的增长目标,品牌方应该也不会想用这一招补量。用“花钱办事儿”这句话来形容这个渠道,其实一点错没有,唯一在这里面能体现渠道运营能力的是:能不能花最少的钱,带来更高质量的用户。因此产生两个关键指标:获客单价、获客质量。1、获客单价算一笔帐,假设你有100万投放预算,当获客成本为5元时能拉回20万新客,若获客单价减少05元,能拉回的新客就比之前增涨了11%。优化获客单价是渠道运营持续的目标。在付费投放行业,获客单价只有底线却没有上限。根据你要推广的APP所处的行业、用户的参与门槛和新客增长空间,每个APP会有一个自己的获客单价区间值。渠道运营要做的就是不断通过各种 *** 测试,在符合量级和质量预期的情况下,探索区间价底线。例如:抖音和支付宝APP的用户体量已经非常非常大了,基本覆盖了一二三四线城市的用户,增长空间很有限。如果此时选择做付费投放,理应是为了获得更下沉市场的新用户。要接触到并加强对某一相对小部分特定用户的曝光优先级和力度,那他们需要付出的获客单价就会非常高。从用户参与门槛和获客质量的角度来说,支付宝的新客只有满足注册绑卡等等条件,后续留存才算相对有保障,而抖音却只需要注册或是浏览视频即可,新客门槛相对低,那么支付宝的获客单价一定会比抖音高很多,甚至翻倍还不止。2、获客质量无论你的APP给用户提供何种价值,只要能留住用户,那么一定会有一个让新用户持续留存的关键节点,一般所获新用户的质量的监控维度,会根据这个关键节点进行设计。例如:购物类APP提供给用户的价值是能买到喜欢的、或性价比高的商品。这类APP能让新用户持续留存的关键节点在于“用户的首次下单行为”。那么获客质量的监控维度,就可以定义为“新用户下单率”。需要注意的是,监控获客质量的目的,是为了让我们能及时识别到投放渠道优劣而进行调整,所以监控周期的设置,不宜太长。建议是监控新增当天,这样第二天就可以结合投放数据,调整投放策略。再有,获客质量的考核标准并非越严越好。因为你的要求越严格,获客单价就会越高,日获客量级就会相对变小。在不同的投放阶段会有不同的目标诉求,如果当前阶段追求快速起量,那么就需要适当放宽对质量的要求。二、常用投放结算方式与渠道介绍在掌握了付费投放工作的关键指标后,对于新人来说,接下来比较重要的是,全面了解市场上的投放结算方式与投放渠道,再结合APP核心用户特性和投放目标,选择合适的投放方式和渠道进行测试。本次主要交流在安卓端的付费投放中,我常用的几种结算方式及对应渠道介绍我理解的APP付费推广类型分为两种,一种是品牌展示型投放,一种是效果型投放。品牌展示型投放追求的是对用户的曝光量级,像每一年双11,我们会在各大APP开屏看到 *** 投放的广告,这种投放一般是市场部门主导的,追求的是双11活动对用户的曝光带来的知名度,可能有引流要求,但是不会再深入看流量产出的成交效果。效果型投放追求的是,曝光下更深一层的获客数量和质量,用户增长团队一般使用这种投放类型。我们今天交流的也是效果型投放,主要介绍常用的3种结算方式:1、CPA按照行动付费,行动可定义,单价受定义的行动影响:下载价<激活价<注册价;一般定义为激活(下载并打开APP);CPA的流量来源我所知的有3种:● *** 商在中小型应用市场、网站APP等花钱收的流量;●有些大 *** 也有能力自己做网站聚流量;● *** 商在任务平台直接发布激活任务。CPA *** 商主要盈利模式是赚差价,想要控制CPA渠道新客的数量与质量,可以通过扩大合作 *** 商的数量及剔除产出质量差的 *** 商来达成。2、CPD按照下载付费,需要注意的是当"下载打开率"过低时,投放CPD远不如CPA划算,但其获客质量相对稳定。主流的应用市场,像华米OV、应用宝、360等,都支持CPD投放;应用市场提供的推广方式还有很多,我们这里就不展开了。令人尴尬的是在应用市场渠道投CPD是不让分包的,虽然应用市场会提供后台查看下载数据,但是当我们在应用市场进行付费投放时,一些自然下载量会通过付费渠道进行下载。能感受到的是,假设从后台查看到付费投放带来的新增量级是1万,但是与该渠道不推广时的自然下载量量级进行比较,会发现投放时的纯新增量级只有后台展示量级的1/3甚至更少。此时我们计算该渠道获客单价,就不能直接使用后台展示的价格,应该用“当日付费总价格/当日纯新增量=真实的获客单价”3、CPC按照点击付费,在信息流投放时常使用这种 *** 结算,获客量级比较大,获客单价也比较高。投放质量主要受影响于投放内容、投放技巧(人群定向、投放时间、出价、技术对接等)与站内承接策略,对 *** 商素材 *** 能力和投放专业度要求较高;常用的信息流渠道有,广点通(腾讯)、巨量引擎(字节跳动)、百度信息流、阿里汇川、微博粉丝通、快手、趣头条等等。●广点通:腾讯旗下,社交和资讯媒体为主,投放渠道又分内广和外广,内广是腾讯自有流量区,包含微信、 *** +空间、腾讯新闻等媒体,用户质量较好,价格较高,竞品不投;外广是腾讯在外收的流量,单价相对便宜但是质量也差;●巨量引擎:字节跳动旗下,以视频媒体为主;抖音、西瓜、皮皮虾、火山属于头条的“内广”,穿山甲联盟属于头条的“外广”,也是外收的流量。类似广点通、巨量引擎这类通过多个产品矩阵去覆盖用户的信息流,其提供给用户的价值比较多元,覆盖用户量级比较大,因此想要从中挖到目标用户就相对比较容易。快手、趣头条这类因为提供给用户的价值是相对单一的,所以能覆盖的用户画像、用户访问的心智也相对固定,投放时需要根据目标获客画像,来判断在哪个信息流推广更合适。当我们掌握这些投放结算方式及相关信息后,需要结合自己的预算总金额、投放目标量级、获客单价预期、目标用户特征与 *** 商进行合作磋商。以下有一些小Tips:●若预算总金额不多只有几百来万,优先考虑CPA型渠道,单价够低,量级应该基本满足需求;●若目标用户是下沉市场用户,优先考虑快手、趣头条等用户属性相似平台;●若想快速起量,每天10万新增以上,优先考虑信息流渠道三、获客单价与质量管理前面讲第1分部“找准外投关键指标”的时候,说到最重要的两个指标是:获客单价和获客质量,第3部分重点讲对这两个关键指标的管理办法。1、获客单价管理降低获客单价是渠道运营持续的目标,但降低单价的目的追求的不是绝对的低价,而是在投放量级、质量与价格之间,寻找平衡。在达到量级目标与质量目标的基础上,降低获客价格,最主要的管理方式有:1)通过抬高低单价渠道的投放比例,降低整体的获客单价投放时是建议多种结算类型的渠道同时投的,避免一条腿走路。一方面是可以分摊拿量风险,避免某个渠道跑空,导致当日全盘就空的情况;另外一方面是可以综合各渠道拿量情况、质量和价格,调整渠道投放比例来达成对获客单价的管理。2)同一结算渠道增加多个 *** ,让 *** 间形成竞争关系,不断探索低价作为刚刚入门的朋友,行业经验不足的时候,切忌不要因为与某家 *** 比较熟悉,就偏听偏信,只听一家言论。倒不是说 *** 有意隐瞒什么,怕的是因一家 *** 过去的经验,限制了更多的可能性。增加多个 *** 同时投放,一方面可以通过与不同 *** 的交流,帮助我们快速累积行业知识;另外一方面可以通过 *** 间有效信息的互通,促进 *** 一起探索低价。比如说:A *** 获客单价比较低且用户质量比较好,深入分析其原因后进行总结,并把总结的结果同步给其他BCD *** ,促进其他 *** 完善投放机制。当然这种利己的良性促进,必须要有机制来保障,否则就是空谈。具体的机制可以是,通过动态调整 *** 投放金额比例来实现。结合不同阶段的投放目标,定期设定对 *** 的奖惩机制。若 *** 获客单价更低,或者共享投放质量较好的投放策略,可以增加相应的投放金额比例;若某 *** 获客单价持续未达成目标,就降低其投放金额等等。2、获客质量管理在外投渠道运营中,如果按照难易程度进行工作内容排序,提升获客量级是最容易达成的,有钱就有量(支付宝、抖音、 *** 这类覆盖率高的APP除外);降低获客单价难度相对高一点,但是想达成目标策略也比较多;最难做到的是优化获客质量,这也是渠道运营受到挑战更大的一点。我总结了2种能有效提升获客质量的 *** :1)严控外投内容●投放素材的表达方向,直接决定了获客质量素材的设计方向,是需要渠道运营与 *** 做前置沟通,并且严格把控的,因为它直接影响到用户对产品的认知。如果不做严格把控,可能 *** 就按照投其他品牌时的投放经验,或者扒最近热门的素材,拼上你的APPLOGO就向外投了。想要获客质量好,素材的设计方向,务必结合APP提供给用户的核心价值进行策划例如:拼多多的外投素材一般都是,XX好物品拼多多只需99元。就非常契合拼多多给用户的核心价值,电商购物、低价。用户受到低价商品广告吸引下载拼多多后,即刻能感受到扑面而来的低价信息,留存不会太差。●管理好用户心理预期用户看到投放素材后的心理预期值,与下载率是有相关性的,心理预期逐渐增高下载率也会相应提升。所以一般 *** 做的素材中,用户得到的价值会相应夸大,我们要把控的是:不要将用户预期过度调高。如果在素材端过度调高用户预期,用户受到引诱后进行下载,在APP内又得不到满足,会产生受骗的感觉,留存质量自然差。例如:很多APP在外投的红包素材,动辄领取88、100元可提现的现金红包,下载后只有几块几毛钱,还需要完成很多行为才能提现。2)做好站内承接新用户在广告平台点击下载并经过下载过程,到主动打开APP之间,完全是断层的。那么如何保证新用户打开APP后,准确找到感兴趣的广告素材对应的承接内容,对提升获客质量来说,就非常重要了,以下2种 *** 亲测有效:●规划好新人承接区域根据APP提供的价值设计好素材方向之后,要将素材进行分类,并结合APP内布局,规划好新人承接区域。其中比较重要的阵地当然是APP首页,也有搜索承接区、某个二级频道的承接区打辅助。带量最多的素材类型,对应的站内承接位置更醒目。再有承接的用户路径一定要够短,路径越长承接效果越差。当然了,需要用户打开APP再点击或是搜索后,才以看到承接内容的做法,承接效果一定是有限的。有没有更好的 *** 呢?有的!据闻很多大厂已经在做“外投素材所见即所得”的实验策略了,即用户在广告平台点击某素材,下载并打开APP后,自动跳转至承接页。这种策略投入成本高,收益效果也好,比较适用于推广预算非常高的用增团队。因为它对技术资源的投入力度, *** 商配合意愿度要求较高。●做好投放素材承接指引除了APP内部做好承接之外,我们对外投素材也可以有一些要求,协助提升承接质量,即在素材上增加承接路径指引。图文类素材上增加路径指引较少,因为可承载信息不多,在上写一大段字,对点击率可能还起反效果。加之现在视频类素材的投放比例逐渐增高,所以主要以视频类素材做好承接指引为主。推荐视频素材在重点信息表达完后,采取录屏实操+声音进行路径介绍,如:“下载并打开XXAPP,点击XX区域或搜索XX,即可领取福利”PS:站内承接这里主要讲对新客户的承接,因为针对老用户的投放,是可以实现从广告平台点击素材,唤起客户端到达指定页面的,不存在承接困难。以上是我对这几个月外投拉新工作的3点总结,我们再捋一下:新人入行做外投,首先要快速“找准外投工作关键指标”,然后全面了解投放结算方式与渠道特性,再去找不同结算方式的多个 *** ,快步小跑进行测试,测试的过程中快速累积自己的行业经验。如果有广告投放方面的需求,点击头像简介联系。

用数据来说话,可以尝试从投放相似产品中找到适合的推广方式。

首先来看一 *** 育题材的手游整体的投放情况。根据dataeye-adx的数据来看,广告主们倾向于在今日头条、穿山甲联盟、抖音投放体育类题材的广告素材。

再进一步查看“篮球”类游戏的投放数据。可以看到投放素材数最多的三款篮球类游戏是“NBA篮球大师”、“潮人篮球”以及“NBA篮球大师全明星”。

我从上图中挑出“NBA篮球大师”、“NBA篮球大师全明星”和“趣味双人篮球”三款游戏的投放数据,然后利用Dataeye-adx的手游对比功能,对比上述三款产品近期投放的基本信息。在投放素材总数上,“NBA篮球大师”遥遥领先,其中图文素材居多,联运公司多达27家,从17年投放至今已有将近有三年了。

再对比一下三款游戏的投放渠道。

“NBA篮球大师”投放渠道铺面大,其中腾讯系平台( *** 、腾讯新闻、腾讯视频、优良广告)投放总占比447%,头条系平台(巨量引擎)占比34%,百度系平台(手机百度、百度贴吧)占比1167%。

“NBA篮球大师全明星”则是完全以腾讯系投放渠道(腾讯新闻、腾讯 *** )为主。

“趣味双人篮球”主要投放渠道选择的视“糗事百科”占比6818%,其次是今日头条(2273%)和爱奇艺(909%)。

相比于“NBA篮球大师”,“NBA篮球大师全明星”和“趣味双人篮球”所选投放渠道选择面较窄。三款游戏所选投放渠道大部分都是倾向于百度系、腾讯系以及头条系的平台。

从投放较成熟的篮球类产品来看,这类细分领域似乎很难突破瓶颈,日投放素材量都没有上过200组。

但是DataEye认为,如果说字节跳动在超休闲领域的成功是一种必然,但是在中重度产品上,字节跳动这个新手还需要一个较长的优化过程,单独拿推广这块来说,如何将内容与产品有效融合,运用自身流量平台优势品效合一,且抓准精准用户,这是需要不断运营调优的过程。

从广告素材的角度,“NBA篮球大师”目前在投广告主要以动漫剪辑、人物配音解说为主,素材表现形式无突破,直接会导致受众人群变窄,文案上则还在延续超休闲类产品的文案,类似:“不要再玩那些低级游戏了,试试NBA篮球大师!”、“男友大半夜不睡觉,竟然在玩NBA篮球大师!”等,但是一旦突破了这些障碍,流量的增长将会达到另外一个阶段,然而对于其竞品来说, 是否能在优化流量中分一杯羹似乎很难说。

1贺飞·菲尔穆斯

黑龙江贺飞乳业有限公司成立于1962年,是一家专注于中国人体质奶粉开发和婴幼儿奶粉研发、生产、制造的综合性企业。

2金领皇冠

伊利集团高端婴幼儿奶粉品牌,专为1-3岁儿童配制的高品质营养配方奶粉,是内蒙古伊利实业集团有限公司。

3君乐宝,君乐宝

始于1995年的石家庄君乐宝乳业有限公司,是一家以婴幼儿奶粉、低温酸奶、常温液态奶、畜牧业为主的大型乳制品加工企业。

4、贝因美贝因美

贝因美股份有限公司成立于1992年,是以爱尔兰品质为代表的婴幼儿配方奶粉品牌,是中国大型婴幼儿基础营养食品专业生产企业。

5伊利

始于1993年,拥有国内黄金奶源带,由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶、原奶五大事业部组成,为内蒙古伊利实业股份有限公司。

6圣元优博圣元

圣元营养食品有限公司成立于1998年,是中国营养食品领域的知名厂商,是一家集产品研发、生产、销售、咨询服务于一体的专业婴幼儿乳品企业。

7完达山

1963年开始,北大荒集团旗下的北大荒集团引进了大颗粒速溶奶粉的制造工艺。其主要产品有黄金奶粉、豆奶粉等。,并且拥有公认的黄金奶源带。

8三元三元

北京三元食品股份有限公司成立于1956年,是一家以乳制品行业和麦当劳快餐为主营业务的大型上市公司。其产品包括家庭包装鲜奶、超高温灭菌奶、酸奶、袋装鲜奶、奶粉等产品。

9雅士利雅士利

从1983年开始专注于以婴幼儿奶粉为核心产品的营养食品研发的大型乳品和营养食品企业集团——雅士利国际集团有限公司。

10合生元合生元

健和(中国)有限公司成立于1999年,专业为孕妈妈和妈妈们提供营养护理解决方案,是婴幼儿营养和日常护理用品的专业供应商。

国产奶粉十大品牌榜单是根据企业实力、品牌荣誉、 *** 投票、网友口碑评分、企业在行业中的排名、企业获得的荣誉和奖项等进行排名。,而且是很多机构的媒体和网站真实客观的呈现排名数据的结果。